Найпоширеніше запитання, яке ставить потенційний клієнт агентства нерухомості: — У чому, власне, полягає робота рієлтора; за які такі заслуги йому взагалі потрібно платити; який у цьому сенс у наш час розвиненого інтернету та величезної кількості сайтів, що надають вичерпну інформацію про ринок? А якщо планується купівля новобудови, то сенс роботи рієлтора взагалі ніби зникає, адже все просто — знаходиш ЖК, що сподобався, телефонуєш у будівельну компанію, і процес пішов. 

І знаєте що? Так справді можна. Потрібно лише бути готовим до деяких нюансів, які можуть суттєво зіпсувати все — від пошуку об’єкта до укладення угоди. 

Перше, до чого потрібно бути готовим, якщо ви самі собі рієлтор, — це значні витрати часу. Велика кількість інтернет-майданчиків із пропозиціями заповнена так званими «пустушками» та «заманухами», і знайти реальну квартиру від власника, ще й таку, що повністю відповідає вашим вимогам, не так просто. А ваші переговори з «власником» займуть час і в кращому випадку не дадуть результату. Пошук квартири за чіткими параметрами на тому ж OLX не такий уже простий — якщо вас цікавить конкретний мікрорайон, вулиця чи будинок, пошуки можуть тривати місяцями або взагалі не дати результату. Останнім часом існує стійка думка, що на OLX продається все те, що не змогли продати рієлтори з певних причин — завищена ціна, проблеми з документами, приховані недоліки об’єкта. Звісно, це не завжди так, але й цю точку зору варто враховувати. Власне, одна з головних переваг рієлтора — це робота з базою агентства, зазвичай багатотисячною, а також доступ до закритих рієлторських чатів, програм, ексклюзивних продажів і баз інших агентств. Рієлтор бачить буквально всі можливі варіанти, доступні на сьогодні, тоді як ви можете оцінити лише відкриті рекламні джерела. Крім того, той аналіз ринку та цін, який ви робитимете самостійно протягом тижнів, рієлтор виконає за кілька хвилин. 

Якщо ви самостійно шукаєте квартиру на вторинному ринку, можете зіткнутися з цілою низкою проблем, які не видно на перший погляд — зареєстровані малолітні діти, приховані власники, арешти. І тут можливі два варіанти розвитку подій — у першому ви втратите час, у другому — гроші. Якщо ж із вами працює рієлтор, то ще на етапі підготовки до угоди квартира перевіряється не лише рієлтором, а й директором філії. Крім того, рієлтори, які багато років працюють у певних районах, знають багато проблемних об’єктів не з чуток, і вони ніколи не потраплять до запропонованої вам підбірки. Чому? Тому що рієлтору, як і вам, не потрібні проблеми та судові розгляди.

Якщо ви вирішили придбати квартиру в новому житловому комплексі, що будується або перебуває на етапі котловану, ви ризикуєте отримати зовсім не те, що очікували. Будь-яка будівельна компанія розповість вам про свій об’єкт лише позитивну інформацію, а всі наявні недоліки будуть приховані — від матеріалів будівництва до особливостей обраної вами акційної квартири. І якщо ви керувалися лише емоціями, викликаними гарною рекламою, не звертали уваги на деталі: мікрорайон і наявність інфраструктури, матеріали та особливості будівництва, не вникали в нюанси підключення комунікацій, то згодом є ризик сильно розчаруватися. Якщо ж ви звернетеся до рієлтора, то будете знати про обраний ЖК абсолютно все, включно з недоліками та проблемними моментами. Ба більше, ви зможете повноцінно обирати, маючи максимально повну інформацію про всі об’єкти, що вас цікавлять.

Одна з найпоширеніших складнощів, з якими стикаються продавці та покупці квартир на вторинному ринку, — це збір необхідних документів, довідок і вирішення документальних питань. Це не означає, що неможливо самостійно підготувати передпродажний пакет документів, просто знову ж таки все впирається у ваш час. Усі документальні питання, включно з перевіркою документів, оперативно вирішуються рієлтором, як правило, без вашої участі. 

Питання часу особливо гостро постають у випадках складних схем купівлі-продажу. Наприклад, коли ви продаєте свою квартиру і одразу купуєте іншу з доплатою. У такому разі будь-які затримки з документами чи перевірками можуть поставити під загрозу весь ваш план. По суті, складні схеми небезпечно проводити без рієлтора, адже надто багато факторів, які можна не врахувати. 

Є один дуже недооцінений етап у процесі купівлі-продажу — це взаємини між покупцем і продавцем. Як правило, покупець навіть не уявляє, що вже перед самою угодою можуть виникнути певні розбіжності з власником — наприклад, щодо того, що залишиться в квартирі, а що він забере із собою. Такі ситуації трапляються доволі часто. Це людський фактор, який неможливо передбачити заздалегідь, і якщо ви працюєте з рієлтором, саме він допоможе уникнути подібних несподіванок.

У будь-якій важливій справі можуть виникнути форс-мажори, і це не означає, що рієлтор захистить вас від усього, але принаймні він заощадить ваш час, допоможе зробити правильний вибір і убезпечить від багатьох неочевидних ризиків. Звісно, багато залежить від професійності рієлтора, до якого ви звернулися. Основним критерієм вибору має бути хороша рекомендація від знайомих і друзів, а також репутація компанії, у якій працює цей фахівець. 

Зрештою, рієлтор отримує свою винагороду за те, що максимально швидко й якісно підбирає для вас оптимальний варіант для купівлі, забезпечує безпеку та конфіденційність угоди й згладжує всі складнощі на шляху до реалізації ваших планів.