На самом деле большинство продавцов боятся не самой государственной программы. Их пугает неизвестность:

• Когда и как я получу деньги?
• Не затянется ли сделка?
• А что, если что-то пойдет не так?

И это абсолютно естественно. 

На самом деле государственная программа — это четко определенная процедура. Расчеты проходят через банк, каждый этап имеет свой установленный порядок, а продавец получает средства после выполнения условий сделки. Зачастую это даже более предсказуемый механизм, чем обычная продажа.

Некоторые думают, что покупатели по государственным программам будут долго торговаться. На практике все наоборот — для них важнее найти квартиру, которая соответствует условиям программы, поэтому они нередко соглашаются на рыночную цену без торга. Главное в такой сделке — грамотное сопровождение.

Профессиональный риелтор заранее проверяет документы, объясняет порядок расчетов, координирует все этапы и учитывает интересы каждой стороны.

Именно поэтому такие сделки проходят спокойнее и комфортнее. Прежде чем говорить покупателю «нет», задайте несколько вопросов: какие условия оплаты, готовы ли документы, на каком этапе находится согласование? Один разговор с опытным риелтором может развеять большинство сомнений.

Не позволяйте страхам сужать круг потенциальных покупателей. Государственные программы — это еще одна возможность успешно продать свою недвижимость.

А задача профессионального риелтора — сделать этот процесс понятным, безопасным и комфортным для всех участников сделки.